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“國緣(yuan)”系列瞄準(zhun)高端白(bai)酒市場持(chi)續發力(li)

今世緣(yuan)酒蓄(xu)勢(shi)進軍百(bai)億陣營

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【連(lian)網】  新年伊始(shi),江甦(su)今世緣(yuan)(股shan)piao)代碼︰603369)的股價已連(lian)續多日上漲(zhang),漲(zhang)幅居白(bai)酒股shan)piao)前列。同時,市場傳出“國緣(yuan)”產品全線漲(zhang)價的消息︰四mu) yuan)上調20元/瓶(ping)、對開國緣(yuan)上調20元/瓶(ping)、單開國緣(yuan)上調10元/瓶(ping)、國緣(yuan)K5上調35元/瓶(ping)、國緣(yuan)K3上調20元/瓶(ping)、柔雅國緣(yuan)上調10元/瓶(ping)、淡雅國緣(yuan)上調5元/瓶(ping)。今世緣(yuan)酒業高端品牌“國緣(yuan)”系列產品價格上漲(zhang),是(shi)穩定(ding)銷售渠道之舉,也是(shi)市場自信的表現,更是(shi)今世緣(yuan)“新五年”計劃蓄(xu)勢(shi)進軍百(bai)億陣營的有力(li)舉措。

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提價順(shun)應市場需(xu)求(qiu),戰(zhan)略新品提升品牌價值

多位(wei)經銷商表示,早在中秋國慶旺(wang)季,國緣(yuan)系列就呈現供不應求(qiu)態勢(shi),所以早就做好了旺(wang)季調價的準(zhun)備(bei),針對yuan)航諞丫 喲罅吮bei)貨(huo)力(li)度。

江甦(su)市場多位(wei)終端商說,由于消費(fei)者(zhe)在選擇高端白(bai)酒時,國緣(yuan)已經位(wei)列他們的首選名單;且(qie)作為江甦(su)高端白(bai)酒知(zhi)名暢銷品牌,在江甦(su)市場形(xing)成消費(fei)潮流,擁有一大批的忠(zhong)實消費(fei)者(zhe),現有渠道庫(ku)存有限,適shi)忍峒芻崛盟腔huo)得(de)更高的利潤。

有關營銷專(zhuan)家表示,“國緣(yuan)”系列酒旺(wang)銷且(qie)能漲(zhang)價,背後有企業發展戰(zhan)略yuan)那渴shi)支(zhi)撐。一方面,今世緣(yuan)“新五年”奮斗目(mu)標打開了全新的戰(zhan)略空zhan)洹N蘼窞shi)連(lian)續六(liu)年與央(yang)視合作,攜手打造“今世緣(yuan)·等(deng)著我”欄目(mu),2018年入選“新華社民(min)族(zu)品牌工程(cheng)”;還(huai)是(shi)加大基礎設施投入,斥巨資(zi)建成美酒銀行,傾力(li)打造的“緣(yuan)”文(wen)化都為“國緣(yuan)”品牌提供了強有力(li)的價值支(zhi)撐,拉升了國緣(yuan)產品價格向上的mu)佔(zhan)洹/p>

另一方面,伴隨著江甦(su)省內(na)高端白(bai)酒市場相對固化及全國化布局(ju)加快,國緣(yuan)銷量(liang)快速提升,其作為新一代中國高端白(bai)酒品牌的稀(xi)缺性(xing)日益(yi)凸顯。一位(wei)成功商務(wu)人士說,“全國市場那麼多白(bai)酒,今世緣(yuan)、國緣(yuan)品牌的文(wen)化內(na)涵在消費(fei)者(zhe)中漸成共(gong)識(shi)。喝國緣(yuan),喝的是(shi)文(wen)化。”今世緣(yuan)所倡導的“釀美酒,結(jie)善(shan)緣(yuan)”的企業使命及“成大事(shi),必有xing)rdquo;、“國強緣(yuan)盛”的國緣(yuan)品牌理念,在名酒提價的產業背景下(xia)給(gei)消費(fei)者(zhe)提供了更好的消費(fei)意境,這將(jiang)進一步促進產品銷量(liang)穩健提升,也成為國緣(yuan)提價最重要(yao)的市場原因。

還(huai)值得(de)一提的是(shi),2020年發展大會上,今世緣(yuan)酒業相關負責人提出,將(jiang)繼續按照“小步快跑(pao)”的理念,分季度上調終端shun)山患鄹瘢 暈榷ding)提升經銷商、終端商獲(huo)利水平。由此可見,此次(ci)價格調整是(shi)在今世緣(yuan)的規劃之中。有相關人士表示,“在此後很長一段時間里,‘打造戰(zhan)略新品,提升品牌價值’都將(jiang)會是(shi)今世緣(yuan)的營銷重點工作。”

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蓄(xu)勢(shi)進軍百(bai)億陣營,今世緣(yuan)行xing)/strong>致遠

“透過提價應該(gai)看到,今世緣(yuan)正以‘國緣(yuan)’為戰(zhan)略抓手,逐步彰顯品牌價值,更好維護合作伙伴利益(yi),加快全國化布局(ju),從而增(zeng)強白(bai)酒產業頭部競爭力(li)。”有行業deng)聳孔zong)結(jie)道。

國緣(yuan)品牌的創建成長,正值白(bai)酒業大發展的黃金十年期。自2004年以來相繼推出K系、V系、雅系,以yuan)宋 躉 袷澇yuan)行xing)戎略叮 叱雋艘惶醵讕嚀厴ldquo;產品有序(xu)分級(ji),價值持(chi)續升級(ji)”的戰(zhan)略路(lu)線圖。

去年,今世緣(yuan)在“新五年”奮斗目(mu)標指引下(xia),加快了營銷戰(zhan)略升級(ji)步伐(fa),國緣(yuan)方面更是(shi)動(dong)作頻頻。一是(shi)全國化引領,加快步伐(fa)布局(ju)全國,實現了對全國150多個地級(ji)市場搶點佔(zhan)位(wei);二是(shi)精準(zhun)掌握提價窗口,彰顯其品牌影響(xiang)力(li)及扎實的渠道力(li);三(san)是(shi)蓄(xu)勢(shi)推出超高端su)鉸孕縷ldquo;國緣(yuan)V系”,其中xing)從誚聰愕 植煌 詿 辰聰愕鬧卮蟠蔥魯曬 yuan)V9清雅醬香順(shun)利跨越2000元價格帶,據了解,在江甦(su)上市半年以來,在高端群(qun)體中廣受好評。

據上市酒企公開數(shu)據,2019年前三(san)季度今世緣(yuan)實現營業收入 41.13 億元,同比增(zeng)長30.2%;實現淨利潤12.94億元,同比增(zeng)長25.74%;其中江甦(su)省內(na)增(zeng)長達28.69%,南京、徐(xu)州大區增(zeng)幅更是(shi)分別達47.84%、60.42%,與此同時,今世緣(yuan)省外市場也是(shi)多點開花,增(zeng)幅達62.32%。今世緣(yuan)deng) 暌導ji)有望接近50億大關,蓄(xu)勢(shi)進軍百(bai)億陣營。

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梳理過去幾年今世緣(yuan)的營銷軌跡可以發現,國緣(yuan)已經成長為今世緣(yuan)酒業的龍頭第一品牌,跑(pao)出了一條向上攀升的曲線,並(bing)不斷(duan)向產業頭部競爭靠攏。可以預見,下(xia)一階(jie)段的競爭必將(jiang)更加激(ji)烈,作為今世緣(yuan)“差異化”、“全國化”、“高端化”營銷戰(zhan)略yuan)南確婕爸匾yao)引擎(qing),國緣(yuan)還(huai)將(jiang)爆發出持(chi)續的引擎(qing)動(dong)能,進一步助(zhu)力(li)今世緣(yuan)高質量(liang)發展。

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